[HCM] BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Job Description

AHT TECH là công ty đa quốc gia cung cấp giải pháp tư vấn công nghệ toàn diện tập trung vào ngành Thương mại và Trải nghiệm Số hàng đầu Việt Nam. Thành lập từ 2007, chúng tôi hiện có nhiều chi nhánh và văn phòng đại diện ở Việt Nam, Malaysia, Nhật Bản. Tự hào là môi trường làm việc năng động có nhiều cơ hội phát triển, hiện tại AHT Tech đã trở thành mái nhà của hơn 300 nhân sự trên khắp thế giới.

Website: www.arrowhitech.com

A1 CONSULTING, là một thành viên của AHT HOLDINGS, được thành lập vào năm 2019, với sứ mệnh mới trở thành Đơn vị tư vấn và triển khai Cloud ERP #1 tại Việt Nam và khu vực châu Á, đồng hành cùng các đối tác chiến lược về ERP bao gồm Odoo, Oracle Netsuite, Acumatica, Infor, OpenEducat và Cuscen.

Năm 2023, A1 Consulting được vinh danh Giải thưởng Sao Khuê lần thứ 20 ở hạng mục “Dịch vụ tư vấn và triển khai chuyển đổi số” nhờ những đóng góp của mình cho hành trình chuyển đổi số ở Việt Nam. Với hệ sinh thái giải pháp đa dạng, A1 Consulting sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình số hoá và phát triển bền vững.

Trong năm 2025, A1 Consulting đánh dấu cột mốc 3 quý liên tiếp được xuất hiện trong Top 1 của Odoo Partner Leader Board (https://www.odoopartnerleaderboard.com/) và được đề cử cho giải thưởng Odoo Awards 2025 – hạng mục Đối tác xuất sắc khu vực Châu Á – Thái Bình Dương (Best Partner APAC).

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A1 Consulting đang tìm kiếm Business Development Representative để thúc đẩy các cơ hội B2B tại thị trường Việt Nam và ASEAN. Mục tiêu trọng tâm là chuyển hóa dữ liệu khách hàng thành các cuộc họp chiến lược. Chi tiết công việc bao gồm: 

• Khai thác dữ liệu: Xây dựng, thẩm định và cấu trúc dữ liệu khách hàng mục tiêu chất lượng cao (ưu tiên phương pháp tiếp cận chuyên sâu thông qua hợp tác kinh doanh - partnership).
• Tiếp cận khách hàng & đối tác (Outreach): Thực hiện các chiến dịch tiếp cận đa kênh cá nhân hóa qua Email, LinkedIn và các Cộng đồng chuyên môn.
• Đặt lịch họp: Kết nối và đặt lịch họp với những người ra quyết định cấp cao (Founders, Directors, C-levels).
• Sơ loại (Qualification): Đánh giá tiềm năng khách hàng theo mô hình BANT (Ngân sách, Thẩm quyền, Nhu cầu, Thời điểm).
• Quản trị CRM: Duy trì kỷ luật trong việc cập nhật dữ liệu và quản lý phễu khách hàng và đối tác trên hệ thống CRM.

YÊU CẦU

• Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có ít nhất 1 năm kinh nghiệm BDR/SDR/Telesales quốc tế hoặc Sales tại các Agency/SaaS/IT Outsourcing. Từng booked meeting thành công từ ít nhất 10 công ty.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo (đặc biệt là kỹ năng Business Writing).
• Có khả năng soạn thảo email/tin nhắn súc tích, chuyên nghiệp và giàu sức thuyết phục. (IELTS > 6.5 hoặc tương đương là lợi thế).
• Tư duy & Thái độ: Sở hữu "kỷ luật thép" trong việc thực hiện KPI hoạt động hàng ngày.
• Tư duy cầu tiến (Growth Mindset), kiên định, không ngại sự từ chối và luôn tìm cách xoay chuyển tình huống.
• Công cụ: Am hiểu hệ sinh thái Sales Tech (LinkedIn Sales Navigator, CRM, các công cụ Automation, Scraping dữ liệu).
• Kỹ năng nghiên cứu: Có khả năng "đọc vị" doanh nghiệp và tổng hợp thông tin nhanh để cá nhân hóa cuộc hội thoại với cấp C-level.
• Kỹ năng cần thiết: Quản lý khách hàng trọng điểm , xây dựng quan hệ đối tác

QUYỀN LỢI

Bạn sẽ được:

• Tổng thu nhập cạnh tranh theo năng lực. Lương cứng (nego) + hoa hồng (commission) 
• Được tư vấn, định hướng lộ trình phát triển rõ ràng từ ngày đầu onboard. Cơ hội trở thành Business Consultant (BC) hoặc Lead BDR sau 12 tháng dựa trên hiệu suất thực tế
• Đào tạo đặc quyền: Được BOD Member trực tiếp training về quy trình Outbound & Partnership B2B Sales tiêu chuẩn quốc tế (Challenger Sale/Spin Selling) và cập nhật xu hướng IT mới nhất
• Thử việc 2 tháng, 85% lương chính thức
• Review performance theo lộ trình công ty 2 lần/năm
• Tham gia các chương trình đào tạo nội bộ nâng cao năng lực tại công ty
• Môi trường làm việc cởi mở, trẻ trung, thân thiện, nhiều cơ hội thăng tiến trong công việc, cùng học hỏi với đồng nghiệp trẻ trung, tài tăng
• Thời gian làm việc: 8 tiếng/ngày từ thứ 2 - thứ 6, checkin linh hoạt từ 8h-8h30 sáng

Cùng với chế độ:

• Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN cho CBNV theo quy định của Pháp luật
• Khám sức khỏe định kỳ 1 lần/năm tại các bệnh viện quốc tế
• 12 ngày nghỉ phép nguyên lương/năm và 1 ngày nghỉ phép sinh nhật
• Tham gia nhiều hoạt động được tổ chức trong năm: New Year/Year End Party, Company trip, Sinh nhật công ty, Happy hour,...
• Tham gia nhiều hoạt động thiện nguyện, hoạt động tập thể sáng tạo, các giải phong trào nội bộ (Giải games, giải chạy, đá bóng, cầu lông,...)
• Có cơ hội training nội bộ nâng cao kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm và ngoại ngữ 
• Có cơ hội học và thi các chứng chỉ chuyên môn do công ty tài trợ